Олена Беньковська двічі будувала успішний бізнес спочатку в Києві, потім на Манхеттені. Розповідаємо про стратегії, які працюють в обох країнах
До початку повномасштабного вторгнення Олена мала філіали спортивних шкіл у Києві, але після 24 лютого, їй довелося виїхати за кордон, як і багатьом іншим українцям. Олена почала будувати бізнес наново, але вже в Америці. Через три роки у неї знову власна школа, цього разу на Манхеттені, і знову медалі учениць.
Перший бізнес Олена запустила в Києві разом з партнером клуб художньої гімнастики Prestige Sport. До 2022 року це були два філіали, п’ять тренерів, 130 учениць і власний турнір, який збирав до 160 спортсменок з усієї України. Звучить як типова історія успіху, але диявол криється в деталях точніше, в підході до управління.
“Я завжди знала, що хочу керувати процесом повністю”, розповідає Олена. Тому вона здобула не одну, а дві освіти бакалавра з управління спортивними організаціями та магістра зі спортивної психології. Цей мікс управлінських і психологічних навичок став основою її бізнес-моделі. Олена зрозуміла: в сфері дитячого спорту успіх залежить не лише від результатів на змаганнях, а й від довіри батьків. А довіру можна завоювати лише через відчутну турботу про дитину.
Секрет стійкого бізнесу
Що робить бізнес по-справжньому стійким? Олена виявила це емпірично: коли батьки довіряють тобі не лише спортивну підготовку дитини, а й її емоційний стан. Prestige Sport швидко здобув репутацію школи, де не кричать і не принижують. Це здавалося м’якотілістю конкурентам, але насправді було розумною стратегією.
Справжній тест на міцність настав у 2022 році. Коли Олена була змушена залишити Україну, її бізнес не розвалився. 35 спортсменок досі тренуються в Києві, а вона керує процесами дистанційно. Така стійкість можлива лише тоді, коли ти створив не просто школу, а систему цінностей, яка працює без твоєї постійної присутності.
Америка зустріла Олену класичними викликами іммігрантського підприємництва: мовний бар’єр, незнайомі регуляції, жорстка конкуренція. Більшість би шукала роботу за наймом і забула про власний бізнес. Але підприємиця обрала стратегію розвідки: вивчала американський ринок, будувала репутацію.
Стратегія розвідки
“Мої спостереження показали, що в деяких школах тут працюють занадто жорстко, в інших надто м’якко, без результату”, зазначає Олена американський ринок. Цей період “розвідки” дав їй розуміння конкурентних переваг.
Бізнес-модель залишилася тією ж: якісні тренування плюс емоційна підтримка дорівнює лояльні клієнти. Але адаптація до американського ринку потребувала нових навичок. Олена вивчила місцеві вимоги до сертифікації, особливості роботи з американськими батьками, специфіку страхування та ліцензування. Отримала членство в USA Gymnastics це відкрило доступ до офіційних змагань і підвищило довіру клієнтів.
Результати не змусили себе чекати: учениці Олени на турнірах Philly Love Cup та New York City Competitions завоювали сім медалей. Це не просто спортивні досягнення це маркетингові інструменти, які доводять якість послуг і залучають нових клієнтів.
Наступний етап масштабування. Олена планує наймати додаткових тренерів, розширювати програми, можливо, відкривати нові локації. Вона також хоче отримати сертифікат судді, що дасть додаткові можливості для заробітку та нетворкінгу в професійному середовищі.
“Чим більше кваліфікованих спеціалістів, тим кращі результати у дітей”, формулює Олена свою стратегію розвитку. Це класичний приклад бізнес-мислення: інвестиції в команду як спосіб покращення продукту і збільшення прибутку.
Історія Беньковської це кейс про те, як будувати бізнес навколо цінностей, а не лише навколо прибутку.